作为卖茶的电商；

强行说几句，大家听是笑，读的是杂谈~

茶叶，在农产品电商的坐标系中，茶叶是一种易电商且极具商业潜力的产品！

听上去还挺靠谱的茶叶种植前景，但是但是，我要告诉你~~

茶是一种无法匹配线下消费者和线上消费者眼红的产品。虽然产区比较集中，但质量的保证完全靠良心和意识。网购茶叶的消费者以淘宝为数据源，主要为25-34岁。他们大多是年轻人，主要是为了尝鲜、好奇和送礼。单客均价在77左右。但线下消费群体主要是35岁以后的中年人，消费金额在300-500左右。对于茶具有比较深的了解和选择能力，如此明显的消费群体重叠统一，导致复购率低，推广成本快速增加，培养线上客户的时间成本和成本都比较大。消费习惯。维度下的ROI比较低。线下的优势在于优质消费能力的客户可以单笔盈利，可以抵消时间成本。

所以总的来说，茶叶的标准化之路是最大的挑战，茶叶消费习惯的培养是关键的突破点。以我们自己的茶为例；海南特有的鹧鸪茶（灵芝，野生药用茶）和著名的海南五指山苦丁茶，（陨石白沙绿茶也是我们的，不过这茶还是有利润的）溢价的成本和利润只有10%的差价网上卖的茶。算上晋升和人力，基本不赚钱就可以了！

那我们不赚钱为什么还要去做！！！? ? ? ? ！！

这是一个非常严肃的问题

我也问过领导，领导这么说的~~

（领队喝了杯茶，润了润嗓子后深眸说道）

我们的海南农垦集团是海南最大的农业企业。既要兼顾自身发展，又要承担海南农业标杆作用。我们必须花时间和精力来带动海南的农业发展。承担国家农业供给侧改革。我们要有长远的眼光，敢为人先，为大型国企做出表率！

这才是国企卖茶的真正动力。这不是真正的广告。国有企业有一个很大的痛点。各类税务发票必须齐全，导致电商成本增加。冗余延迟，价格在市面上普遍处于中等水平，但最重要的是产品的质量是市面上最好的，不要问我为什么，我不会告诉你我们放了什么与其以低价倾销市场，不如将滞销和有风险的产品处理掉。我不会告诉你，一旦出现产品质量问题，国企不会面临消费者的指责，但也会面临很大的公关风险。在努力改进产品的同时，质量控制是小企业的许多倍！

对于茶产业的发展，从电商运营来看，商品潜力巨大，品牌建设迫在眉睫，消费习惯的形成是重中之重！

利益相关方：海南农垦集团

所以，作为老鸟，我想告诉大家，像农产品（水果、茶叶、肉类等），同等价位选择国企并没有错，因为他们不敢在食品安全上犯了错误，一旦犯了错误茶叶种植前景，就可能是自上而下的换血！

最后，让我们安利：海南农垦

这家拥有65年历史的国有企业拥有海南三分之一的耕地。其产品体系涵盖了海南几乎所有的热带产品。它有自己的研究所和许多农场。

如果您有兴趣与海南的热带农产品、水果（芒果、荔枝、火龙果、释迦牟尼、山竹等热带水果）、茶叶（鹧鸪茶、苦丁茶、白沙绿茶、金顶红茶等）合作，可以联系我们（微信：710486880），领导还说要团结一切可以团结的力量，共同成长！

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